En esta temporada, TODOS los días escuchamos malas noticias, eso nos roba la Fe, los invitamos a Soñar, a emprender, a mantenerse en medio de la prueba, a tener Fe y aprender del Sr. Wilman Nivia, Gerente de Altron Ingeniería y Montajes SAS., empresa que hoy cumple 20 Años.

Le hicimos una breve entrevista y encontramos cosas que de seguro lo Motivarán a ir por más:

David Pinto - ¿POR QUÉ EMPRENDER?

Respuesta de Wilman Nivia:

Emprender viene de mi familia y de toda la vida, yo recuerdo a mi papá, mis tíos y abuelos teniendo sus propios negocios, mi abuelo fue fundador de Siderúrgica Corradine (Pacho Cundinamarca), hacían alcantarillas y fundía hierro, desde pequeño los vi con sus negocios, trabajando duro, PERO siempre protagonistas, no esperando a dónde los llevaba la vida sino buscando las oportunidades, aprendiendo un oficio y siendo buenos en lo que hacían. Por eso siempre se distinguieron, cuando mi abuelo dejó de trabajar, la empresa no pudo continuar con su ritmo y pese a que varios tomaron otros rumbos, Mi Papá continuó trabajando, entonces eso se quedó en mí; me puse a estudiar, terminé el bachillerato, después entré a la universidad y me especialicé y aprendí otras cosas que he buscado y me han servido.

Enfrenté el Comercio internacional y me especialicé en Gerencia de Negocios Internacionales y cuando empecé a viajar, comprendí las oportunidades en otros mercados y esto ha servido como base para la compañía, entendíamos que si íbamos a competir con un producto nuestro en Europa quizás no funcionaría tanto, pero descubrimos que nuestros productos suplían un vacío que existe en los países vecinos.

Es la razón por la que exportamos, nuestra tecnología es superior y hemos encontrado muchas oportunidades en el mercado internacional, exportar tiene muchos líos, es verdad, pero se obtienen grandes satisfacciones; hace poco estaba buscando una foto de un modelo de una tolva y observé una foto con Javier Bernal (uno de nuestros socios), vimos una foto de una de nuestras primeras plantas en el 2007 (aún no teníamos canas y nos veíamos jovencitos) Cuando miramos atrás emprender ha valido la pena, Cantidad de problemas pero también cantidad de satisfacciones que el negocio nos ha dado.

Una cosa que nos ha dado gran alegría es ver cuántos muchachos han pasado por nuestra empresa Altron Ingeniería y Montajes SAS y se han graduado, ¡han sido muchos! Cuántos profesionales han salido de nuestra empresa, son varios, cuántos empezaron en almacén o en recepción y hoy están en cargos importantes, trabajando para grandes compañías como CEMEX, HOLCIM, ULTRACEN, entre otras y además otros crearon sus propias compañías. Esto ha generado bienestar a muchas personas, familias y se ha contribuido a construir un mejor país.

Eso le queda a uno y es una enorme satisfacción.

Yo siempre les enseño a ser agradecidos y muchos de ellos han aprendido y están muy agradecidos con nosotros como empresa.

El problema de la sociedad es cuando los padres no dan consejos, intentamos orientar siempre a nuestros jóvenes y colaboradores.

Mi padre siempre estuvo presente en nuestra formación y manutención de ahí en adelante le toca a uno y muchos jóvenes no entienden eso.

David Pinto - ¿POR QUÉ DECIDIÓ COMPRAR ACCESORIOS Y REPUESTOS EN EL EXTERIOR PARA LA FABRICACIÓN DE SUS PLANTAS?

Respuesta de Wilman Nivia:

Cuando tuve la oportunidad de viajar al exterior por el producto que tenemos, hay ferias mundiales que son claves en el gremio que manejamos, en medio de estos eventos especializados fuimos conociendo proveedores de elementos que nosotros usábamos y necesitamos constantemente para nuestros equipos. Al comparar costo beneficio, nos salía mucho mejor realizar el proceso de importación directamente, encontrando que el margen de intermediación era muy alto, 10 veces más y eso afectaba el costo y la rentabilidad de nuestros equipos, tenemos que cuidar los costos, por eso tomamos esa determinación y nos ha ido muy bien.

David Pinto - ¿POR QUÉ VENDER EN EL EXTERIOR?

Respuesta de Wilman Nivia:

En el mercado Internacional la competencia no es solamente el precio, tiene que ver más con la solución del problema. A cada mercado al que hemos llegado valoran mucho nuestro producto, nos aprecian como colombianos y agradecen nuestro servicio y el respaldo que se les brinda y no tienen problemas en pagar por ello.

David Pinto - ¿TUVO MIEDO ALGUNA VEZ?

Respuesta de Wilman Nivia:

Por supuesto, cuando tomé mi maleta para ir por países donde no conocía a nadie, ni su cultura, ni nada, eso da miedo, pero al encontrar las oportunidades, descubrí como suplir necesidades con nuestro producto es muy importante, pasé del acuario al océano. (risas)

Cuando fui a Ecuador y Perú, había varias cosas para hacer y vi que podíamos innovar y llegar con cosas muy interesantes para ellos. Exportamos a Venezuela cuando se tuvo la oportunidad, es así como hemos logrado vender más de 150 máquinas en estos países. Sin contar con otros destinos a los que hemos exportado, que también son muy interesantes.

David Pinto - COMO SUPERAR EL MIEDO A EMPRENDER O INVERTIR?

Respuesta de Wilman Nivia:

Esa sensación de que usted lo intentó y fracasó, es mucho mejor que la frustración que sentirá cuando no lo intenta, es peor. ¿Pero si lo intentó y le va bien? Hay que entender a qué mercado podemos ingresar, el mercado de Norte América es difícil, (en nuestro caso) pero si en muchos mercados de Latino América.

Recuerdo que en alguna ocasión un colega, vendía mucho a Panamá y se burlaba de mi porque yo le decía que vendiéramos carga a Perú, Ecuador, Bolivia, él estaba lleno de estigmas.

Si uno escucha ese tipo de cosas, nunca progresa. Es sorprendente conocer esos países, nos llevan ventajas en megaestructuras y tenemos mucho que aprender de ellos. Haciendo caso omiso a estos comentarios se ha logrado vender en estos 20 años a ciudades como Quito, ciudad que nos lleva ventaja.

David Pinto - ¿CUÁL HA SIDO SU MAS GRANDE HAZAÑA EN LA EMPRESA?

Respuesta de Wilman Nivia:

Han sido varias, pero Colocar nuestras máquinas a 5000 Metros de Altura en Perú fue una de ellas. También lo fue Llevar una planta desarmada totalmente vía AEREA a la represa del Vichada (Colombia) fue algo muy bonito; había que desarmarla para el envio, posteriormente colocarla en planchones para ser transportada por Río hasta la zona donde teníamos que armarla. Eso fue muy satisfactorio.

Por ejemplo, en el Proyecto Cruce cordilleras donde está el túnel de la línea (Trayecto Cajamarca a Calarcá, Colombia), allá había como 15 plantas trabajando, se requería muchísimo concreto y 11 de esas 15 plantas eran fabricadas por nosotros.

Altroningenieria.com ha participado en muchos de los grandes proyectos de infraestructura del País, En muchas de estas grandes obras de la nueva de Colombia, allí hemos estado, por ejemplo el metro de Bogotá (patio taller de Bosa), en los parques eólicos de la Guajira y en diferentes proyectos y megaproyectos. Hemos contribuido a que el país crezca, por eso a uno le da temor que eso desaparezca y que se pierda el crecimiento, aunque la gente sea desagradecida, eso no hubiera pasado si este señor no hubiera llegado de presidente hace más de veinte años, porque nos cambió y nos dio oportunidades de trabajar, empezaron a invertir en Infraestructura y antes eran solo promesas. No podemos ser desagradecidos.

Colombia es un gran país y Dios quiera que sigamos creciendo, No se pueden tener todas las variables bajo control. Si se logran minimizar los riesgos, los planes de acción serán más eficientes.

Salir del país no es la mejor opción. La gente se queja de falta de oportunidades y prefiere irse a desempeñar labores que aquí no haría. En mi caso pienso que no me iría del país, por el contrario estoy seguro de que Colombia es un lugar lleno de oportunidades, donde el que trabaja y lucha por sus sueños sale adelante.

David Pinto - ¿Y EL NEGOCIO MÁS EMOCIONANTE CUÁL SERÍA HASTA ESTE INSTANTE?

Respuesta de Wilman Nivia:

Yo creo que el primer y el segundo negocio de ALTRON, ocurrieron casi en la misma semana, el primero fue muy importante a nivel nacional. Fue un equipo para la mina de Carbón de la Loma Cesar, DRUMMOND. Al empezar la compañía nos planteamos un escenario para 6 meses en los cuales podríamos no vender nada, pero a los 15 días del inicio de labores logramos vender la 1. Esto fue muy emotivo. Ya después a la siguiente semana con COLPATRIA teníamos una licitación contra la empresa de la cual había sido socio. Le ganamos a nuestra competencia.

Yo había sido un socio minoritario en esa empresa y es que una de las cosas que se debe aprender como empresario es que sebe tener control sobre la empresa en que se trabaja.

DAVID PINTO - ¿HAY QUE TOMAR RIESGOS?

Respuesta de Wilman Nivia:

Si hay que tomar riesgos, porque si uno no se arriesga en la vida entonces ¿cómo avanza)? , es como si usted no invierte en un tiquete para por ejemplo Quito-Ecuador para poder ver qué mercado hay, qué me puede servir, en mi caso en esa época (hace muchos años), me tocaba buscar las empresas por directorio, no era tan sencillo como hoy en día y bueno contacté a un cliente y me puso agenda con una cantidad de constructores y yo le indiqué que ese no era mi mercado, entonces fui autodidacta y empecé a buscar a las empresas de concreto, y de esta manera logré concretar un par de citas, me atendió el Ing. Guillermo Andrade de Mezcla Lista en Quito, me recibió el catálogo. Días después llegó un amigo de él a visitarme, que estaba buscando una planta y ese amigo de mi potencial cliente, cogió mi catálogo y me contactó, vino a Colombia y fue cuando le vendimos la primera máquina a él. (Héctor Montenegro)

UNA LECCIÓN DE ÉTICA EMPRESARIAL

El Ecuatoriano, compró la máquina, se la hicimos, en ese entonces estábamos haciendo plantas para el plan 2500 (Gobierno de su momento), él se vino para Bogotá e hicimos negocio y hasta la fecha hacemos negocios con su empresa, lastimosamente el señor Patricio Cruz muere en el 2021. Con el señor Patricio fuimos amigos, siempre hicimos negocios, pero la amistad se mantuvo ya que fue un señor muy correcto, una persona que si debía perder el perdía, pero su palabra tenía valor y para mí eso en la vida es muy importante y yo manejo esa misma filosofía si voy a perder y yo ya había dado mi palabra, no puedo cambiarla, no hay excusas para faltar a mi palabra, porque hay personas que si no está escrito no se mantienen en su palabra y eso es falta de principios.

HACER QUE LAS COSAS PASEN

Ya retomando nuevamente Patricio me había hablado mucho de Perú, entonces nos conseguimos un distribuidor en Perú pero en 2 años persiguiendo este país no se vendió ni un tornillo, entonces nos fuimos con John Jairo Hoyos a Chile a una feria en este país, en donde teníamos conocidos y en ese momento teníamos escala de Santiago de Chile a Lima Perú y de Lima a Bogotá, el vuelo en Chile se atrasó porque las alas del avión amanecieron congeladas entonces perdimos el avión de Lima, nos tocó llegar a Lima, estarnos todo el día y esperar hasta la noche salir a Bogotá, entonces en esa espera me acordé que Patricio me había hablado de un peruano y yo lo contacté, salimos del aeropuerto, era ahí en Callao, era cerca al aeropuerto, más o menos 10 minutos, los visitamos, les mostramos nuestros productos, la empresa se llama METALTECNICA y desde ese momento han sido nuestros distribuidores y con ellos hemos vendido muchos equipos, en el sector minero principalmente, que es muy fuerte en Perú. Con este tipo de plantas se ha logrado mayor rentabilidad. En este momento los negocios se encuentran detenidos por la incertidumbre generada por la inestabilidad política. Lo mismo puede suceder en Colombia, ya que la situación actual puede llevar al cierre de muchas compañías. Digamos ALTRON cierra, los 90 o más empleados se quedan sin trabajo, esto a su vez mantiene la tienda que tienen al lado de la empresa, les contratamos transporte para muchas cosas, hay restaurantes, ¿si me hago entender?, es que hay una cadena de dependencias, que es lo que uno llama una “red económica” se acaba una cosa, y pues colateralmente daña a otros; digamos mire lo que pasaría si se cierra el petróleo en Colombia así mismo les pasa a los peruanos con la minería, la economía empieza a decaer.

David Pinto - La última pregunta Don Wilman ¿UN CONSEJO PARA LOS EMPRESARIOS?, PARA AQUELLOS QUE ESTAN EMPEZANDO?

Respuesta de Wilman Nivia:

La dedicación, la Pasión y la honestidad por encima de lo que sea, el ser honesto con lo que dice, si se equivoca, reconocerlo, si digamos el cliente se equivocó en algo y usted se dio cuenta que fue una equivocación a favor suyo, eso no se puede dejar pasar, hay que levantar la mano y decirle “mire usted se equivocó debe pagar 10 pesos y no 100”, si le causó algún daño mirar de qué manera resarcirlo y no solamente económica, la mayoría de veces no son económicas, los clientes lo que quieren es que reconozca el error, porque a veces a las personas les molesta que uno no reconozca o este echando la culpa a otros cuando realmente es mi responsabilidad, ese tipo de cosas hace que una compañía gane aprecio en el mercado. Por ejemplo usted ve a un cliente suyo en problemas y usted le de la mano, eso es apreciable, pero no hay que confundir eso, es decir que el cliente esté en problemas y usted por ayudarlo ahora se meta en problemas usted, por ejemplo que le digan es que me salió un proyecto pero me debe una maquina y me salió otro proyecto pero deme otra y no le ha pagado aún la primera máquina y ahora una segunda, usted le ayudó a solucionar pero usted se está afectando por la falta de pago, ese tipo de cosas, yo recuerdo las palabras de algún profesor en mi vida que decía “Acompaña a los amigos hasta la tumba pero no te entierres con ellos”, igualmente usted le da la mano a muchas personas y el que desee tomarla y apreciarla pueden entre los dos unidos hacer fuerza, pero cuando usted da la mano y también hace la fuerza solo, no funciona y es que eso también hay que medirlo debe haber equidad a veces es mejor solo, que estar compartiendo su esfuerzo con muchas personas que no lo ven, no lo aprecian y lo único que hacen es desgastarlo; ahora su tranquilidad por encima, si usted está solo, con su empresa o tiene un ambiente de trabajo cordial es muy bueno eso y consérvelo para siempre porque esa es su casa aún más que su hogar, es su casa donde permanece la mayoría de tiempo y de ahí depende el sustento de su hogar, entonces usted debe propender un lugar tranquilo, agradable, donde usted sea feliz haciendo lo que hace, porque si no se amarga, se envejece muy rápido, se molesta y así no vale la pena y si uno lo hace así, puede que también llegue dinero, pero si uno hace las cosas bien hechas, ¿cuál va a ser el resultado?, que le vaya bien, si usted hace su trabajo bien, si mide sus gastos, sus cosas, sus ingresos, egresos etc. Pues le va a ir bien, eso es claro, el tener el control de sus cuentas, de sus entradas y salidas, que si depende de lo grande de su negocio todo este controlado y vigilado por usted.

A todas las personas que conforman Altron Ingeniería y Montajes SAS, les felicitamos por ser un ejemplo de un equipo de alto rendimiento en Colombia, unidad, ingeniería de punta e innovación.

¡Que sigan extendiéndose en Colombia y Latinoamérica 100 veces más!

Dios bendiga sus vidas, les prospere en cada cosa que Emprendan y sigan dejando en alto el nombre de Colombia en todo Latinoamérica.

DAVID PINTO / CONTROLLER LOGISTICS