Si algo es cierto, es que toda cosecha requiere de una buena siembra, por ello desde Controller Logistics tuvimos el privilegio de conversar con Alberto Corredor González Gerente de BTP Medidores y Accesorios, empresa dedicada a la fabricación de válvulas, medidores, accesorios, (Entre otros) quien, desde su amplia experiencia y trayectoria, nos compartió la importancia de perseverar, de estudiar, de retarse a adquirir el conocimiento necesario para crecer e impactar en el mundo de los negocios.
Lo invitamos a conocer un poco de la entrevista para que pueda ejercer estos importantes consejos en su emprendimiento y en algún momento sea usted quien nos este contando una historia de éxito parecida a esta:
David Pinto: ¿Hace cuánto es el gerente de esta empresa?
Alberto Corredor: Bueno, primero agradecerles esta oportunidad. Ustedes Controller han sido un gran apoyo para nuestras importaciones y exportaciones. Hoy la compañía mira hacia afuera, porque vale la pena.
Este proyecto en el cual Controller estuvo con nosotros para San Salvador, fue importante porque tuvimos la sorpresa de que mandaron un delegado de la presidencia a verificar lo que estábamos haciendo y les gusto. Como todo en la vida no es fácil, cumplir con las fechas y todos los detalles, lo importante fue que lo logramos.
David Pinto: Don Alberto, hablando de los proyectos de alta envergadura en los que ustedes están trabajando, yo quisiera saber, cómo se puede recuperar de un momento como lo es una reestructuración y cómo uno termina haciendo negocios de esta magnitud, ¿usted como hizo para superar ese momento?
Alberto Corredor: Algo importante es que hay que pensar y saber que algunas cosas son absolutamente ciertas … la vida y la muerte, y los ciclos de la economía. Eso le pasa al gobierno, a los particulares, empresarios y en general a todo el mundo. Los ciclos de la economía siempre van a existir y cuando te enfrentas a uno tan complicado como una reestructuración en 1116, hay que examinar primero ¿qué se hizo mal? y si no lo consigues mirar que hay que hacer para salir adelante … Entonces, es una cuestión de dinamismo de pensamiento, de sentimiento, de análisis, no solo mía como gerente sino de mi grupo que es de primera categoría, y al final lo único reversible es la muerte y el tiempo, lo demás se puede arreglar.
David Pinto: ¡Wow! Son palabras de ánimo bien importantes, porque más de una persona puede estar pasando por un momento donde piensa que no hay nada más que hacer …
Alberto Corredor: No, yo creo que uno no puede ser tan pesimista de pensar que no hay nada más que hacer, siempre hay soluciones, siempre. Y si no Él de arriba
David Pinto: Muy bien, gracias por ese consejo. ¿Cómo hace un cliente en Colombia para poder conseguir clientes en el exterior? Acá en Colombia uno ve muchos empresarios que hacen una cosa y otra, pero que no saben como pueden llevar su producto hacia el exterior ¿Qué consejo le puede dar a ellos?
Alberto Corredor: Lo primero, es que debemos mirar hacia afuera. Lo segundo, es saber que los procesos no son rápidos. O sea, hay que sembrar todos los días para recoger todos los días. Si tú te quedas pasivo y quieto no estas sembrando nada. Entonces debes trabajar en serio y en serie y pensar en serio y en serie y otra cosa super importante rodearse muy bien rodeado, todas las personas que lo apoyen en las áreas de administración, ventas y la parte jurídica tienen que ser excelentes porque los errores son muy costosos.
David Pinto: Definitivamente, eso es muy cierto. Y ¿cómo ha hecho usted particularmente en medio de este momento?, con este ambiente político en que se mueve Colombia, un poco pesimista, ¿Cómo mantenerse fuerte para no dejarse llevar en ese ambiente y usted estar triunfando en medio de un momento así?
Alberto Corredor: Yo creo que hay que tener en cuenta que los países ni se acaban ni se mueren. Un país como Colombia puede que deje de crecer al ritmo que venía creciendo y mucho más al ritmo que debería crecer, pero siempre crece. Y ahí hay que estar atento para saber en que se esta moviendo para llegar. Nosotros hoy trabajamos en construcción, en industria, en temas de energía, de agua y a medida que uno vuelve el portafolio grande, importante, bien manejado, es la única manera de salir adelante, ¿cómo se enriquece el portafolio? yo todos los años hace mucho tiempo, en las buenas y en las malas voy a una feria en China, Europa y Estados Unidos, de esta manera usted puede conocer que se está haciendo, como se está haciendo y así mismo se pueden conocer las tendencias del mundo.
Es muy importante como la tecnología nos hace fácil la vida, pero nosotros somos tan tercos, especialmente los latinos que no le creemos, entonces es una evangelización poder convencer a las personas con el tema de tecnología. Por ejemplo, en el caso del agua, o en temas de perdidas de agua. En Colombia el promedio más o menos de perdida de agua puede ser el 50%, lo que quiere decir que usted para tomarse 1L de agua, yo como el producto tengo que hacerme 1.500CM3 porque la mitad se pierde, entonces eso es muy grave, y se pierde por dos razones: una, por las pérdidas técnicas que es la tubería que esta debajo del subsuelo, y otra, las pérdidas comerciales que son los medidores.
Para perdidas técnicas tenemos un aliado estratégico en el mundo que se llama Ester. Es una belleza en tecnología, desde un radar de 6.30Km de la tierra consigue una fuga al frente de su casa mas o menos de 50 mts. Entonces usted imagínese una ciudad de 1.000km, usted debe recorrer solo 150km de efectividad y eficiencia. Eso es lo que manda el mundo, efectividad, eficiencia, conocimiento y habrá otras razones. Pero a usted, como Controller la gente le paga es su efectividad y su eficiencia. En mi caso eso es lo que espero de usted, que siempre cumplimos. Entonces tenemos que estar muy serios y concentrados en lo que nos toca.
David Pinto: Claro. Don Alberto, usted está experimentando el poder entrar a un gobierno, vi que la Secretaría de Gobierno del Salvador estaba hablando de la potabilidad del agua y de los nuevos equipos que estaban incorporando para mejorar la vida de los salvadoreños, ¿cómo se siente usted de saber que un producto de alta ingeniería diseñado por parte de su equipo esta transformando la vida no solo de los colombianos, sino que ahora lo esta haciendo en otros paises?
Alberto Corredor: Gracias a Dios yo siempre me he cuidado en que todo lo que fabricamos y lo que hacemos tenga que crear beneficio en la humanidad. Entonces, cuando lo que usted hace genera bienestar eso se devuelve. Pagamos un montón de impuestos, tenemos todas las personas al día en sus prestaciones y los capacitamos. Entonces vivimos sembrando.
David Pinto: ¿Alguna vez se ha cansado de sembrar?
Alberto Corredor: No. La verdad inclusive me preocupa, yo ya voy para el séptimo piso y me preocupa el legado, por eso hemos traído gente nueva, porque las compañías se mueren porque uno las deja morir, al contrario de lo que nos pasa a los humanos es porque a uno le toca morirse.
David Pinto: Esta es la segunda generación de esta empresa, y eso no es fácil ….
Alberto Corredor: No, al contrario. Hoy hablaba con los del acueducto, mi papá trabajo ahí y con orgullo les mostré que el creo la Cooperativa de empleados de esa empresa, hace más de 60 años. Y muy simpático que el pudiera ver que lo que él creo, hoy aparece aquí. Me sorprendí cuando compré esta compañía y empecé a ir al acueducto a vender, para mí fue algo especial.
David Pinto: Para terminar, Don Alberto cuando se trata de ese tipo de proyectos tan grandes y con esa visión que usted debió tener ¿cómo hace uno para estructurar proyectos de elevados números en otros países?, ¿cómo se hace para entrar a esas culturas?
Alberto Corredor: es una cuestión que conlleva muchas cosas, como el olfato. Para el caso de este negocio que menciona usted, yo estaba en Panamá y me aburrí de las vacaciones, entonces me fui para Ciudad de Panamá con mi señora y mis hijos, ellos dijeron que se iban a mirar algunas cosas. Yo me quedé pensando ¿a quién conozco aquí para poder vender? ahí había tres personas que conocía y con uno de ellos empezó este proyecto hace dos años.
Otro día encuentro que el Salvador necesita una cámara para las emergencias cuando se escapa el gas cloral y no sabemos nada de eso, entonces nos ponemos aprender del tema, trabajamos día y noche con los chinos y llegamos al punto en el que ya sabemos. Nos presentamos en el Salvador en una licitación y mire lo importante, porque si usted llega a aspirar una sola vez cloro gas, se le estallan los pulmones. En cambio, tener esta cámara con las debidas precauciones y procedimientos para que un escape lo coja y no mate a nadie, sino que lo lleva a otra parte y lo convierte en otra cosa. Entonces, uno empieza a entrar a un mundo donde los riesgos son altísimos y los cuidados deben ser acordes al riesgo que se corre, y es así, uno debe ser constante.
David Pinto: Don Alberto le agradezco mucho por este tiempo, porque sé que le vamos a agregar valor a muchos empresarios que de pronto no están en el mejor momento, pero esto puede ser como agua en medio del desierto, que los va a animar y les va a permitir potencializar sus empresas en distintos lugares de la región.
Alberto Corredor: ¡Bienvenidos siempre!
Para profundizar en este artículo te invitamos a ver el siguiente video:
Agradecimientos:
A Jesucristo que siempre nos coloca en el lugar correcto, con las personas correctas y en el momento oportuno.
A Nuestra Familia y equipo de Trabajo, sin el cual no podríamos llegar muy lejos.
A Nuestra agencia de Aduanas Rehobot, nuestros socios y amigos en puerto.
A Nuestro Agente en San Salvador /Logistics Centro America con quien estamos confiados para todas nuestras operaciones en San Salvador.
A Nuestro(s) cliente(s) que siempre nos permiten servirles y crecer de su mano.
A Closer Design, quien hace que este articulo lo puedas leer.
Artículo transcrito y redactado por:
Nicole Arévalo Rodríguez /Comunicadora Social
Aprobado por: David Pinto / Gerente General Controller Logistics SAS.